经济萧条猎头烦恼

来源:2020-05-21 20:37:02

整个中国猎头公司市场格局正发生剧变。经济寒冬正让那些专注于房地产、金融、律师事务所和出口贸易领域的猎头公司一个个死去。最近受白领热捧的畅销书《杜拉拉升职记》中,拉拉和她的同事们对于猎头公司曾敬畏三分———猎头顾问们拿走大量佣金,却给她们找了个烦人的顶头上司。可如今,猎头顾问们却是叫苦连天。曹迪2005年加入了猎头公司安拓国际,专门为卡特彼勒、大众汽车和abb搜罗会计方面的中层管理者。经济危机突袭全球后,很多跨国公司都冻结了人事,但会计人才是刚性需求,曹迪这个往日高高再上的会计猎头顾问好歹还能接到一些业务。但这个中国女孩的英国男友———安拓国际中国区总经理潘瑞宝今年以来越来越操劳,以前还经常和曹迪去国外旅游,如今每天下班回家后连衣服都懒得换,冲进书房继续工作,连以前雷打不动的每周健身三次的习惯也取消了。每天下班的路上,潘瑞宝总要接到员工诉苦和总部老板“催钱”的电话。这时,他不得不一会充当员工的“心理医生”,一会充当总部老板的“提款机”。作为中国区老总,他有义务慰藉那些“卖”不出人才的业务骨干的抱怨情绪,并应对总部的“催钱催粮”。随着安拓国际的主要市场欧洲和美国的经济迅速下滑,总部老板更多的目光转移到潘瑞宝身上,而他更多的目光也不在曹迪那了。“他刚来中国的时候,我们还一起在阳光下吃个午饭,挺空闲的,现在别说吃饭,晚上加班到八点已是非常正常的事。”曹迪抱怨说,这不是她想要的生活。安拓国际总部设在伦敦,主要业务是帮财富500强搜罗中高层人才。2005年潘瑞宝刚到中国时,安拓总部并不看好中国市场。与欧美90%企业使用猎头招揽人才相比,中国只有20%的企业愿意使用猎头服务。当时只是出于试试看的态度,派26岁的潘瑞宝来中国开拓业务。传统的猎头公司业务模式是,客户有一个职位需求,猎头为其提供10名候选人,当客户挑走1个后,剩下的9人的简历往往会被放到资料库当中,如果没有新的业务,这些简历就会一直束之高阁。潘瑞宝通过模式创新,主动给其他公司打电话,向他们推荐人才,在经济形势好的情况下,这种模式颇有成效。但时下的经济寒冬,这种模式难以为继。安拓搜罗的人,定位于“年轻、上升、有前途的候选人”,主要候选人月薪在2万到10万之间,大部分都有5年以上的工作经验,至少本科的学历背景,大部分是mba或者研究生。在经济形势好的时候,这个群体往往流动性很大,但现在这部分人却不轻易动弹,大家都很在意一份相对稳定的工作和薪水。而想要挪窝的人,则往往出于追求更好的薪水,但这显然不太现实。“我们的工作,是让客户知道候选人想要加薪的原因,能说服我们的话就会推荐给客户,但现在看来很多人都无法说服我。”潘瑞宝说。让猎头公司们担忧的是,本已迅速萎缩的人才市场,正在经济危机的冲击下变得“扭曲起来”,让猎头们手足无措。人才招聘网站前程无忧最近的一项调查结果显示,白领们已经制定出了很多应对金融危机的特别方式,特别是女性白领的过冬术更是花样迭出。当家里的顶梁柱遭遇了裁员、减薪,全职太太们再也坐不住了,金融危机正引发全职太太们重出江湖。由于劳动法对于怀孕女员工有着特别的保护条文,面对当下的艰难局面,不少白领女性选择了突击孕育“危机宝宝”以避免被裁,甚至有的公司一个部门里一半的育龄女性都去生孩子了。华尔街乃至全球金融市场受创,海外高层管理人正形成少有的回流潮,这被很多人看作是猎头行业里的一个增长点。但潘瑞宝却犯愁了,华尔街高管人才在中国其实并不好“出售”,这些人往往不熟悉中国市场,中国市场变化很快,这些人的知识更新往往并没有跟上。这些坏消息加在一起,对潘瑞宝的生意影响立竿见影,之前做的最好的时候,一个月近60万英镑的纯利润,但是现在只有23万英镑。整个中国猎头公司市场格局正发生剧变。经济寒冬正让那些专注于房地产、金融、律师事务所和出口贸易领域的猎头公司一个个死去。潘瑞宝决定收购主要从事合同雇员和临时雇员派遣的人才机构,这些机构受劳动合同法冲击巨大。上个月,潘瑞宝跟四个公司有过接触,收购价格“便宜得无法让人不动心”。在采取攻势的同时,潘瑞宝还得把自己的团队“稳住”。这个专门“挖人卖人”的行业,正疲于应对自己行业的人才流动。按照猎头行业的理论,一个人在自己职位上工作了三年(或者三年以上)并且做得很好,但比自己职位高的人还一直在那个位置上从而导致自己缺少升职机会时,跳槽往往是明智的选择。猎头顾问们显然深谙此道,他们对于跳槽的认识更加理性,对于跳槽的时机把握更加准确。这也是让潘瑞宝最头疼的问题。潘瑞宝表示,不久后他要对员工进行一次全方位的调查,了解他们对于公司目前的看法和未来的期望,了解他们每天是不是都开心。




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